Полезные ссылки
Авторизация



Главная

Последние новости

Самое популярное

Главная страница

Этапы техники продаж. Часть вторая

Продолжаем обзор этапов техник продаж.

Обновлено (26.11.2013 00:57)

Подробнее...

 

Этапы техники продаж. Часть первая

Зарисовка из жизни. На улице рядом стоят три магазина, торгующие одинаковым товаром.
Хозяин магазина, который слева, желая привлечь покупателей, повесил плакат: «У нас самая свежая продукция».
Хозяин магазина, который справа, написал: «У нас самые выгодные цены».
Хозяин магазина, который посередине, подумал-подумал и повесил табличку: «Главный вход здесь».

В современном мире рыночной экономики недостаточно организовать магазин и завезти в него товар, пусть даже и пользующийся спросом. Необходимо также привлечь и обслужить клиента. Современные покупатели, избалованные изобилием, порой довольно разборчиво ищут, где потратить деньги. Человек вообще ценит комфорт и стремится к нему, и тратить свое заработанное тоже желает с комфортом. Если ему не предоставить необходимых условий, он легко уйдёт к конкуренту.

Можно привести много примеров неудачного отношения к клиентам (ориентируюсь на город Таганрог), которое вполне могло бы стать вторым лозунгом:

  • Сбербанк - «Всегда очередь»
  • Пятёрочка - «Работает только она касса»
  • Леди Обувь - «Я сама такие недавно купила»
  • Частные магазинчики - «Мы навяжем вам покупку»

Получается, что для эффективной продажи вреден как избыток внимания к покупателю так и недостаток. Попытаемся выяснить, как же нужно продавать (и покупать) правильно. Перечисленные ниже правила касаются скорее продажи товаров непродовольственной группы, предметов не первой необходимости.

Обновлено (26.11.2013 01:01)

Подробнее...

 

Как я работаю рекрутером

Прошлые статьи этого цикла были написаны с позиции соискателя, теперь хочу поделиться взглядом с другой стороны баррикады. Последние два года я работаю рекрутером в сети магазинов, подбираю для работы продавцов-консультантов и менеджеров. Контингент приходит довольно разношёрстный. В чем состоит задача рекрутера? Отсеять нежелательных кандидатов, оставив руководителю только наиболее подходящих. Первичное собеседование – это проверка на адекватность, мотивацию к работе и наличие необходимых профессиональных качеств. На первый взгляд все просто. Но на практике выходит, что людей, попадающих в эту группу, можно по пальцам пересчитать. Итак, что настораживает в соискателе.

Обновлено (26.11.2013 01:06)

Подробнее...

 

Как скорректировать самооценку?

Как же скорректировать самооценку? Под словом скорректировать будем понимать «сделать наиболее объективной». Для удобства рассмотрим, как самооценку повысить.

Для того, чтобы изменить свою черту характера или психологическую установку, нужно этого очень захотеть. Самооценка — одно из базовых качеств личности, то есть на ней строятся остальные качества: характер, стиль общения, поведение, привычки и т. д. Необходимо понимать, что изменение самооценки приведёт к перестройке вашей личности, к изменению не только поведения, но и мировосприятия. Также, как и в случае с фобией, человеку может быть выгодно иметь низкую самооценку. Окружающие могут жалеть несчастного обездоленного, в некоторых случаях даже платят разнообразные пособия.

Конечно же, для любых кардинальных перемен в личность необходима помощь квалифицированного психолога, но с некоторыми изменениями человек вполне может справиться самостоятельно.

Итак, как мы уже выяснили, понятие самооценки тесно связано с понятием уровня притязаний. Уровень притязаний — это некоторый набор благ, необходимый конкретному человеку для удовлетворения потребности.

Обновлено (26.11.2013 01:03)

Подробнее...

 

Развитие самооценки

Развитие разных аспектов самооценки происходит в разное время. В каждый период жизни человека общество или его собственное физическое развитие диктует ему наиболее важный на данный момент фактор, определённые факторы восприятия себя должны формироваться в наиболее благоприятный период.

 

Обновлено (26.11.2013 01:03)

Подробнее...

 
Погода в Таганроге
Кто на сайте
Сейчас 45 гостей онлайн
Одним абзацем

alt

В современном динамичном мире многие люди вынуждены слишком много работать. Усталость постепенно накапливается и в итоге становится хронической. Хроническая усталость часто сопровождает депрессию или наступает после сильного стресса. Как же от нее избавиться? Понятно, что далеко не все люди могут себе позволить уволиться с работы или взять отпуск и как следует отдохнуть. Но выход есть – ученые установили, что избавить от хронической усталости могут положительные эмоции. Дело в том, что «гормоны счастья» - эндорфин и серотонин обладают свойством стимулировать нервную систему, тем самым помогая держаться в тонусе. Способствуют выработке этих гормонов также некоторые продукты, в частности бананы и шоколад. Всего 40гр настоящего черного шоколада в день помогают избавиться от депрессии и хронической усталости.

NewsLi - новости